बढ़ती प्रतिस्पर्धा और मूल्य निर्धारण रणनीतियों के कारण, Tata कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (टीसीपीएल) को सितंबर तिमाही में अपने रेडी-टू-ड्रिंक सेगमेंट से राजस्व में 11% की गिरावट देखने को मिली।

Tata कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (TCPL) को अपने पेय पदार्थ व्यवसाय में प्रतिद्वंद्वी कैम्पा कोला द्वारा आक्रामक मूल्य निर्धारण के कारण झटका लगा, जिसके कारण कंपनी को अपने टाटा ग्लूको प्लस के लिए कीमतें कम करनी पड़ीं। इसके परिणामस्वरूप, TCPL के रेडी-टू-ड्रिंक सेगमेंट में सितंबर तिमाही में 11% राजस्व में गिरावट देखी गई, जैसा कि नतीजों के बाद निवेशकों की कॉल के दौरान प्रबंध निदेशक और सीईओ सुनील डिसूजा ने बताया।

रिलायंस रिटेल के कैम्पा कोला ने 10 रुपए के pet बोतल पैक के साथ पेय बाजार में हलचल मचा दी है, जिससे प्रतिस्पर्धी पेय ब्रांडों को बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने और विकास को बनाए रखने के प्रयास में अपनी कीमतें कम करने पर मजबूर होना पड़ा है।

Tata Consumer Product Ltd (TCPL):डिसूजा

बाजार में वृद्धि के बारे में पूछे जाने पर, कैंपा का नाम लिए बिना, सुनील डिसूजा ने बताया कि एक अलग मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ एक नए प्रतियोगी ने उद्योग को बाधित कर दिया। उन्होंने कहा कि जबकि दोनों ब्रांड उपभोक्ताओं को 10 रुपये की कीमत की पेशकश करते हैं, व्यापार मूल्य में काफी भिन्नता है। डिसूजा ने स्वीकार किया कि कोक और पेप्सिको जैसी प्रमुख बहुराष्ट्रीय कंपनियों ने अपने व्यापार मूल्य निर्धारण को जल्दी से समायोजित किया, लेकिन Tata कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (टीसीपीएल) ने प्रतिक्रिया देने में देरी की।

डिसूजा ने इस बात पर जोर दिया कि हालांकि उत्पाद उत्कृष्ट है, लेकिन इसकी कीमत प्रतिस्पर्धी होनी चाहिए। उन्होंने कहा, “आप केवल एक निश्चित सीमा तक ही प्रीमियम ले सकते हैं, लेकिन उससे आगे नहीं।”

डिसूजा ने बताया कि उनके उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धियों की तुलना में लगभग 30% अधिक और खुदरा स्तर पर बहुराष्ट्रीय ब्रांडों की तुलना में 20% अधिक थी। उन्होंने कहा, “उस कीमत पर, हम जानते थे कि यह टिकाऊ नहीं था, जिसके परिणामस्वरूप प्रति बोतल लगभग 1.50 से 2 रुपये का नुकसान हुआ।”

Tata कंज्यूमर प्रोडक्ट्स लिमिटेड (टीसीपीएल) लंबे समय तक रेडी-टू-ड्रिंक (आरटीडी) बाजार में बने रहने के लिए प्रतिबद्ध है और इसकी अपनी बाजार हिस्सेदारी छोड़ने की कोई योजना नहीं है।

डिसूजा ने कहा, “हमने कीमत कम करके सुधारात्मक कदम उठाए हैं, जिसका असर टाटा ग्लूको प्लस पर पड़ा है, लेकिन Tata कॉपर प्लस पर नहीं, क्योंकि उस सेगमेंट में उतनी प्रतिस्पर्धा नहीं है।” परिणामस्वरूप, टीसीपीएल ने अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को तदनुसार समायोजित किया है।

डिसूजा ने बताया, “हमने व्यवसाय पर दबाव के कारण होने वाली विभिन्न चुनौतियों का समाधान किया। जब कोई व्यवसाय तनाव में होता है, तो कई समस्याएं उत्पन्न होती हैं, लेकिन हमने सितंबर में उनका समाधान किया और अब सब कुछ पटरी पर आ गया है। हमें उम्मीद है कि इस तिमाही के अंत तक हम अपने 25-30% विकास स्तर पर वापस आ जाएंगे।” हालांकि कुछ बाजारों में कैंपा की उपलब्धता अभी भी सीमित है, लेकिन यह कोका-कोला और पेप्सिको की तुलना में अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य प्रदान कर रहा है। बाद की दो कंपनियाँ 250 मिली की बोतलें 20 रुपये में बेचती हैं, जबकि कैंपा 200 मिली की बोतलें केवल 10 रुपये में बेचती है।